Vergelijkbare transacties
Recent verkochte woningen in dezelfde buurt met vergelijkbaar type, bouwjaar en oppervlakte vormen de basis.
Woninganalyse en biedadvies
Startpunt
Een vraagprijs is geen marktwaarde
Feiten uit vergelijkbare verkopen in plaats van het getal in de advertentie.
De vraagprijs wordt bepaald door de verkoper en diens makelaar. Soms realistisch, soms bewust laag om biedingen uit te lokken en soms simpelweg te hoog. In alle drie de gevallen zegt het getal weinig over wat de woning nu daadwerkelijk waard is.
Een woninganalyse zet daar feiten tegenover: welke vergelijkbare woningen zijn recent verkocht, tegen welke prijs, in welke staat en hoe lang stonden ze te koop. Daarmee verschuift het gesprek van gevoel naar onderbouwing.
Dit is een marktinschatting en aankoopadvies, geen officiële taxatie. Een taxatierapport voor de geldverstrekker wordt opgesteld door een taxateur.
Analyse
Waar wij in de analyse naar kijken
De vergelijking is pas bruikbaar als de verschillen tussen woningen goed worden meegewogen.
Staat en kenmerken
Onderhoud, isolatie, indeling, buitenruimte, ligging op de zon en de kwaliteit van keuken en badkamer.
Marktmoment
Hoe lang staat de woning te koop, hoeveel belangstelling is er en hoe beweegt het aanbod in de buurt?
Documentatie
Kadastrale gegevens, energielabel, meetrapport, VvE stukken en vergunningen nagelopen op onduidelijkheden.
Risico’s en aandachtspunten
Zichtbare gebreken, ouderdomsclausules, funderingsvragen of achterstallig onderhoud benoemd en waar mogelijk gewaardeerd.
Kosten na aankoop
Welke uitgaven zijn op korte termijn te verwachten voor onderhoud, verduurzaming of verbouwing?
Biedadvies
Van analyse naar een onderbouwd bod
Een biedadvies vertaalt de analyse naar een concrete strategie: openingsbod, verwachte uitkomst en een maximum dat u vooraf zelf vaststelt.
- Een grens, geen streefgetal. U maximum staat vast voordat de onderhandeling begint.
- Voorwaarden met bewuste afweging. Een financieringsvoorbehoud geeft zekerheid maar maakt uw bod minder sterk.
- Emotie en cijfers apart. Zichtbaar welk deel van u beslissing op cijfers rust en welk deel op wat u ervoor over hebt.
Uitkomst
Wat u na de analyse in handen hebt
Kort, concreet en zonder vaktaal.
Hoe het bod wordt onderhandeldU ontvangt een heldere samenvatting die u zelf kunt navertellen aan uw partner, uw adviseur of de verkopende makelaar.
- Een helder beeld van de marktpositie van de woning
- Een overzicht van aandachtspunten en mogelijke vervolgkosten
- Een biedstrategie met openingsbod, verwachting en maximum
- Een gemotiveerd advies over de voorwaarden bij uw bod
Vragen
Over waarde en bieden
Staat uw vraag er niet bij? Bel of mail; u krijgt dezelfde dag antwoord.
Alle veelgestelde vragenIs een woninganalyse hetzelfde als een taxatie?
Nee. Een taxatie is een gevalideerd rapport van een taxateur, vaak nodig voor de geldverstrekker. Een woninganalyse is een marktinschatting die u helpt bepalen wat u wilt bieden. Beide hebben een ander doel.
Kan MJ bepalen wat een woning precies waard is?
Een exacte waarde bestaat niet. Wat er wel is, is een goed onderbouwde bandbreedte op basis van vergelijkbare transacties en de kenmerken van de woning.
Hoe wordt een biedingsstrategie bepaald?
Op basis van de analyse, de belangstelling voor de woning, uw financiële ruimte en de voorwaarden die u nodig hebt. Daaruit volgt een openingsbod en een maximum dat vooraf wordt vastgelegd.
Wat als de vraagprijs te hoog blijkt?
Dan hoort u dat gewoon. Soms is er ruimte om lager te bieden met een goede onderbouwing, soms is de conclusie dat deze woning niet in verhouding staat tot wat u betaalt.
Kennismaken
Twijfelt u over de prijs van een woning?
Leg de woning voor en bespreek wat een onderbouwd bod in deze situatie zou zijn.
Vrijblijvend en zonder verplichtingen. Wij nemen doorgaans binnen één werkdag contact op.
